继《定位》之后出版，定位理论创始人阿尔·里斯、杰克·特劳特写了一本书《商战》，在《商战》一书中用军事类比的方式将定位原则可视化。书中介绍了一共有四种战略形式。如防御战、进攻战、侧翼战和游击战等内容。了解不同形式的运作以及你的品牌适合使用哪种战略形式是成功的关键。

是哪四种战略形式，接下来我们看一下，看你的品牌适合哪种战略形式？

一、防御战

防御战适用于市场领导品牌，关键原则：

第一，最佳的防御就是有勇气自我攻击；

第二，必须封锁对手的强势进攻。

我们都知道第一部智能手机是苹果公司在2007年推出的iPhone，自从它取得巨大成功之后，许多竞争者也进入了智能手机市场。但在智能手机上都使用它们既有品牌名，包括三星。

但三星有一个更好的战略。在2011年，三星推出了一款屏幕更大的智能手机。iPhone是3.5英寸，三星是5.3英寸，这让人印象深刻。

苹果花了三年的时间来复制三星这项大屏幕技术，三年已经太晚了，三星成为了智能手机的领导者，在过去七年里一直保持着领先地位，苹果失去了领导地位，它等待的时间太久了，以至于没能成功复制三星大屏智能手机，它们应该更早行动。

领导者需要尽快封锁对手的攻击，最佳的防御就是有勇气自我攻击。意味着推出一个或者购买一个与自己竞争的品牌，并保持它的独立性。

二、进攻战

进攻战适用于位居市场第二的企业，

关键原则是：集中兵力、狭窄进攻。

就是找到领导者强势中的弱点进行出击，尽可能窄地收缩路线。

梅赛德斯奔驰是豪华汽车的领导品牌，拥有全系列的车辆。领导者的缺点是什么？缺点就是拥有全线从小型到大型、从便宜到昂贵、大而舒适的汽车，甚至是出租车。

宝马聚焦攻击，提供更小、更敏捷的车型，这是聚焦的理念，他们使用这个口号：终极驾驶机器，在消费者心智中传达这个想法。

那宝马在这一战略上取得了多大的成功？

他们赢得了这场商战，成为了世界上销量最大的豪华车品牌，领先于梅赛德斯和奥迪，相当成功。

但是，宝马下一步行动并不明智，他们转向全方位体验，宝马之悦，愉悦并非随时随地驻停。愉悦源自34年的制造，愉悦不是一个好主意，它让宝马失去了领导地位，当他们推出并改变战略时，奔驰借此机会重新夺回了头把交椅。

三、侧翼战

新品牌适合侧翼战，

关键原则在无争地带进行，典型的侧翼战是寻找一个细分市场，在该点进行攻击，而营销也是这样。

一个典型的侧翼战攻击通常会伴随着一个新的品牌名，这就是关键所在。

典型的侧翼攻击，YouTube是领先的视频网站。Tik Tok做了什么？他们推出自己的视频网站，而不是通过复制YouTube。Tik Tok的视频要短的多，而且它们是垂直的，而不是水平的。

四、游击战

游击战适用于本土品牌，关键原则：

第一，保持灵活；

第二，在知名品牌的打击下随时准备变化。

你的品牌适合哪种战略形式？在确定好战略形式后，还需要做些什么能进一步抢占消费者心智，赢得市场！