一，确定品牌核心诉求点

通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析，结合品牌自身情况，挖掘出品牌的核心价值，确定品牌的核心诉求点，确立品牌优势位置，使品牌在消费者心智中变得与众不同，获得优先选择的权力。

有研究资料显示，随着近代人生活方式的改变，人类活动的大部分时间由室外转向了室内，这就限制了人体自身维生素D的合成，导致成年人中维生素D缺乏的症状也相当普遍。成年人缺乏维生素D容易患软骨病和抑郁症，还会增高各种结肠癌、乳腺癌、前列腺癌等癌症的发生概率。维生素D缺乏对孕妇的危害会导致先兆子痫的风险增加、妊娠糖尿病、增加孕产妇炎症细胞因子的产生、胰岛素抵抗、导致孕妇BMI升高以及产后抑郁症状的出现。

我们观察发现，市面上多种矿物质营养素补充剂，能适合成人同时适合孕妇和乳母的较少，很多营养补充剂成分不适合孕妇和乳母，因为哺乳期妇女过量服用可致婴儿产生食欲不振，易激动，颅压增高等不良反应。同时，专家建议需要补充维生素的人，应该均衡补充，不要单一补充，以免造成各种维生素失衡。

睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片(甜橙味)，原料为碳酸钙、碳酸镁、葡萄糖酸锰、柠檬酸锌、维生素D3、维生素K2（发酵法），钙镁锰锌维D维K同补，其适宜人群是：需要补充多种矿物质、维生素D、维生素K的成人、孕妇、乳母。六种营养素，适合成人、孕妇、乳母的补充需求！

明确核心诉求点：一片补六样，适合多人群。

二，创建品牌话语体系

不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的广告语，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者！即简单、精准，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，一句话说出品牌的诉求点，一句话击中消费者痛点。并通过卖点的提炼为品牌增加信任状，打动并刺激消费者做出反射行动。

广告语：

营养六合一 多效保护力！

“营养六合一，多效保护力！”是亘一精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。既表达了睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片的产品优势，又体现了企业希望通过功能性健康品助力国人永葆健康的总体战略。只是简短的一句话，统一企业大健康产品战略思维，达到战略思维同频的目的。

这句话还是执行工程，企业说到做到，委托石药集团生产，强强联合、品质保障、值得信赖！为口号中的“营养六合一，多效保护力!”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

购买理由就是独特价值，能给消费者解决什么问题，就是消费者痛点解决方案，也就是产品本身的价值，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片富含：钙、镁、锌、锰、维生素D、维生素K六种营养素，吃一片补六样，“营养六合一，多效保护力!”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了睿济堂的产品优势，让目标受众感受到了睿济堂产品的强度功效优势。拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

三，创意设计超级符号

创建独一无二的品牌专属符号，吸引消费者的注意力，用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉，并拉近品牌与消费者的距离，增加消费者对品牌的认知，传递品牌核心价值，激发消费者的共鸣。睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片(甜橙味)，其适宜人群是：需要补充多种矿物质、维生素D、维生素K的成人、孕妇、乳母。一款产品同时满足三大人群：男人、女人、孕哺，就是区别竞品满足顾客需求的超级符号。

四，产品包装创意设计

包装设计的本质就是设计购买理由，放大购买理由。包装是产品自媒体，货架是广告位，互联网页面更是广告位！以品牌符号和品牌话语为基础，以自媒体思维、货架思维方法设计包装，让产品自己会讲话，用包装设计获得陈列优势。

面对竞争现状我们要思考的是：如何解决在营养素产品渠道这个产品多、竞争激烈的环境中，我们的产品在货架上被发现的问题，因为被发现是达成销售的关键。只有拿起来的几率越高，购买的几率才会相应提高。因此需要通过包装设计制造视觉冲击力，获得陈列优势，降低产品在货架上被发现的成本。

五，终端营销广告创意设计

刺激反射原理，人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。

终端的设计要基于三现两原的原则：

三现：现场、现物、现实。

两原：找到事物发生的原理，找到解决问题的原则。

在终端要让所有人发现、关注，那就必须要：大——大创意就是做到更大；高——占领制高点，一眼被发现；少——内容集中、突出核心，只说一句话；场景——营造终端销售氛围。