品牌背景:

睿济堂三七粉，选自正宗云南文山三七，采用相对先进成熟的破壁技术加工而成 ，药食同源产品并达到国家GMP标准 ，虽然已在市场推出多款产品，但市场表现一直不理想。

品牌面临困境：

睿济堂地处河北石家庄，距离云南文山有2500公里，就其产品三七粉而然，与众多云南品牌对比，在地理位上不具优势。

品牌发展有虽有15年历史，但在百年老字号企业及强势品牌的夹击下，即无百年品牌的文化优势，又无强势品牌的推广优势，要想强势突围困难重重。

在一个战略体系内，解决品牌产品的营销问题

亘一帮助睿济堂整体服务以下内容：

一、洞察消费需求，锁定品牌的核心

二、设计品牌话语体系

三、创意品牌专属符号

四、产品包装设计

五、广告推广创意设计

一、洞察消费需求，把好吸收作为品牌的核心价值

营销的本质是洞察分析消费需求，并且持久的解决消费需求，满足消费者需求。通过洞察消费者、竞争对手、市场环境、结合自身优势，提炼出品牌与众不同的核心价值，使品牌在消费者心智中变得与众不同。品牌核心价值是品牌承诺给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是品牌最核心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是激发消费者购买的强大动力。

吸收效果不好，是消费者的忧虑之一

好三七，俗称“铜皮铁骨狮子头”，药材质地坚硬难折断。消费者购买药店出售的普通饮片后，煎煮耗时长，有效成分难溶出，药材用不少，但吸收难。

消费者购买三七药材自己打粉，金属刀片升温高，三七活性成分易破坏，出粉颗粒大吸收少，卫生条件达不到，还有重金属易超标。

随着消费观念的升级，人们对三七粉的功效、产地、使用方法等方面虽然有了一些解。

但消费者除了根据产品的品牌、价格等信息外。其它方面无从判断应该选择，往往购买的产品价格虚高、质不达标、服用后效果吸收不怎理想等问题。

发现痛点，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长。

睿济堂三七粉，采用密闭式低温破壁技术，有效成分充分释放，营养成分活性高，更好吸收。

睿济堂三七粉破壁技术超细微粉核心点，是让药效成分的充分释放，解决了人体吸收难的难题，也就是解决了消费者吸收效果不好的忧虑。

“好吸收”是产品最有价值的禀赋，解决了“吸收”的痛点，就是解决了消费者需求！

所以亘一锁定了直指人心的品牌核心价值：

吸收难=问题，

问题=解决方案，

问题就是我们的核心价值，也是品牌为消费者提供的解决方案，

睿济堂三七粉品牌核心价值即解决吸难的痛点。

因而我们把睿济堂三七粉的核心价值定为：好吸收

二、设计品牌话语体系

营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口，要精准的提供相应的痛点解决方案，“痛点”就我们为消费者设计一个“超级购买理由”，因为“超级购买理由”就是消费者想要的答案。是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。

简单、精准，一句话击中消费者痛点，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，说出品牌的价值，发动消费者大规模购买和传播！

睿济堂三七粉广告语：

不管“三七”二十一，好吸收才是硬道理，睿济堂三七粉！

广告语用俗语、口语，通俗易懂，消费者无论知识层次有多高，使用不拐弯抹角，消费者一听就懂，记得住，想得起，还可以复述传播。

“不管三七二十一”是一句人人都知道、人人都熟悉的俗语，朗朗上口干脆直接，一语点出产品同时引起极大兴趣关注。

“好吸收才是硬道理”说出核心价值，占领“好吸收”这一心智位置。1992年邓小平南巡讲话提出“发展才是硬道理”著名论断，全国人民都知道，全国人民都会说，我们巧借这个句式“好吸收才是硬道理”引爆13亿人大脑集体潜意识，使品牌以最低成本传播出去。

站在消费者角度：

在用户的固有认知中，三七粉有多种功效适合多种需要。但一般产品难吸收达不到理想效果，睿济堂提出“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”，很好的引起消费者共鸣。

选三七粉不只是要看品牌、看产地等等，更重要的是要看食用后的效果，只有好吸收才是关键，通过广告语的持续传播，把“好吸收”概念与睿济堂三七粉产生一对一的联想，打入消费者的心智。

站在营销人员角度：

在终端销售渠道，营销人员对购买三七粉的消费者说出“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”

能立即引起顾客认同和共鸣，也能使顾客迅速记忆，使销售人员拥有了一招制胜的话术武器。

“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！睿济堂三七粉！”会将成为一线销售人员最好记、最好传的口语。

站在竞争环境角度：

“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”占据品类优势，屏蔽了竞争对手的优点，在市场中脱颖而出，鲜明区别竞争对手。

睿济堂三七粉卖点提炼：

三大承诺 七大保障

三大承诺：

承诺一：只用正宗文山春三七。

道地药材，云南文山三七原产地，产品可追溯。

承诺二：绝不以次充好。

只选用文山三七主根，不用根须，绝不以次充好。

承诺三：无任何添加。

无色素，无杂质，无任何化学添加剂。

七大保障：

保障一：道地药材，原产地可追溯。

保障二：五道清洗，高于行业标准

保障三：破壁技术，密闭式低温气流超微破壁

保障四：锁鲜包装，精美设计安心便捷

保障五：GMP标准，国家GMP标准生产

保障六：品牌信誉，现代中药领航企业品牌保障

保障七：售后服务，覆盖线上线下有保障

三、创意品牌专属符号

创建独一无二的品牌产品专属符号，吸引消费者的注意力，用好记、好看、好懂的符号能迎合消费者的认知，构建品牌差异化视觉，传递品牌核心价值，激发消费者共鸣及行动。

睿济堂三七粉，采用的道地药材三七原产地为云南文山壮族苗族自治州。在苗族的神话传说中三七是救治蚩采、采呙恩爱情侣的花赛花、月赛月、凤赛凤三七姑娘化身。我们的睿济堂三七粉包装上的产品专属符号，就是以云南文山苗族文化为原型，将锦鸡、蝴蝶、三七、彩云、东文山、花草融合为一个整体，采用苗族绣娘常用苗绣色彩、造型为表现手法而打造。使我们的睿济堂三七粉品牌专属符号，既反映了云南文山独特的少数民族地域特色，又具有悠久深厚的三七中药文化丰富内涵，成为睿济堂三七粉区别其他产品的独特识别符号特征，便于顾客记忆，降低顾客选择成本。

彩云之南，蝴蝶翩翩，东文山下，三七连绵，锦鸡起舞，美好人间。睿济堂三七粉视觉符号，充满苗族文化魅力，彰显三七神奇功效，让睿济堂中药文化增光溢彩。

睿济堂三七粉包装的独特品牌符号中含有锦鸡。锦鸡是明清文官钦定补服图案，有着金碧冠缨彩绘衣的外形，在民间有着前程似锦的吉祥寓意。同时在苗族图腾文化中，其先民崇拜鸟，希望像鸟一样生出羽翼，上能通天。在鸟图腾的基础上，苗族人创造和发展出了锦鸡文化，闻名世界的锦鸡舞就是苗族文化的代表，在苗族文化中锦鸡有不可替代的位置。

睿济堂三七粉包装的独特品牌符号中含有蝴蝶。蝴蝶花纹是苗族人在服饰上绣制的富有民族特色的纹样。蝴蝶，是苗族先民心目中的母亲，传说其生出的十二个蛋中一枚即孵化出人类始祖姜央，然后才有苗族。苗族先民发现了蝴蝶生卵-卵成虫-虫变蛹-蛹化蝶的神奇再生历程，从而渴望拥有蝴蝶那样的生命程式，认为只要以蝴蝶作为人类的母亲，就能获得它那样的轮回再生。

睿济堂三七粉包装的独特品牌符号中含有三七。三七，三枝杈，每枝七片叶，产于云南文山。独特品牌符号图案以三七为核心，体现产品是来自云南文山三七道地药材。

四、中药饮片产品包装策划设计

包装设计的本质就是设计购买理由，放大购买理由。我们在设计产品包装时候的策略思考是，用可视化竞争优势让包装在终端一眼难忘，能迅速被消费者记住，并激发消费者尝试欲望。帮助客户产品在终端形成强大的自我动销，并有效与竞品产生区隔，增强了消费者的体验感。包装是产品自媒体，货架是广告位，互联网页面更是广告位！以品牌符号和品牌话语为基础，以自媒体思维、货架思维方法设计包装，让产品自己会讲话！睿济堂三七粉包装底色为深蓝色，源自云南苗族蜡染的底色，深邃且纯净，映衬着睿济堂灼灼生辉的金色商标和鲜明凸显的产品符号，均蕴含着睿济堂中药人“睿方正药 济世惠民”的情怀。

五，产品营销广告推广设计

通过创意广告把产品的核心价值传递给消费者，通过广告强化消费者对产品和品牌的记忆和认知，在有效的时间或空间内用一次次重复的传播积累，把品牌的核心价值在消费者心中形成一对一的品牌联想，刺激消费者做出消费行动。